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近年來，廣州若羽臣科技股份有限公司(以下簡稱若羽臣)IPO成功過會(huì)。若羽臣在招股書中表示，公司是面向全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商，致力于通過全方位的電子商務(wù)服務(wù)助力品牌方提升知名度并拓展中國市場。公司主要業(yè)務(wù)包括線上代運(yùn)營、渠道分銷以及品牌策劃，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌定位、店鋪運(yùn)營、渠道分銷、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等。

在閱讀該公司提供的上市資料時(shí)，《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，盡管若羽臣在招股書中將自身業(yè)務(wù)模式描述的非常“高大上”，但事實(shí)上該公司就是品牌方的經(jīng)銷商，因?yàn)樵趫?bào)告期內(nèi)，該公司在零售結(jié)算模式下貢獻(xiàn)的營收占比分別為79.59%、82.12%和79.96%，而零售結(jié)算模式事實(shí)上就是給品牌方當(dāng)網(wǎng)上經(jīng)銷商。

作為品牌方的網(wǎng)上經(jīng)銷商，若羽臣因?qū)Ξa(chǎn)品描述不屬實(shí)被工商部門行政處罰。此外，作為廣東省“守合同重信用”企業(yè)，若羽臣公司曾因拖欠2000萬元貨款被昔日合作伙伴告上法庭。

若羽臣在招股書中把自身定位為面向全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商，致力于通過全方位的電子商務(wù)服務(wù)助力品牌方提升知名度并拓展中國市場。公司主要業(yè)務(wù)包括線上代運(yùn)營、渠道分銷以及品牌策劃。目前已經(jīng)為美贊臣、強(qiáng)生、潔婷、合生元等多家國內(nèi)外品牌商提供服務(wù)。

然而，招股書披露的信息顯示，若羽臣的商業(yè)模式有兩種：第一種叫服務(wù)結(jié)算模式，是指幫助電商經(jīng)驗(yàn)較為匱乏的品牌方開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，為其提供營銷策劃、產(chǎn)品定位、店鋪粉絲運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)，代運(yùn)營方向品牌方收取服務(wù)費(fèi)。第二種叫零售結(jié)算模式，這種模式需要先向品牌商采購貨物，然后再通過在天貓平臺(tái)、京東開放平臺(tái)等第三方電商平臺(tái)開設(shè)的店鋪，面向終端消費(fèi)者進(jìn)行貨品銷售，代運(yùn)營方從中賺取差價(jià)。

直白點(diǎn)兒說，這兩種模式的本質(zhì)區(qū)別就是：若羽臣是否參與商品買賣。第一種模式就是代運(yùn)營服務(wù)，第二種模式就是給品牌方當(dāng)經(jīng)銷商。

招股說明書顯示，2016年-2018年，若羽臣線上代運(yùn)營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營業(yè)收入分別為2.45億元、3.97億元和4.74億元，其中零售結(jié)算模式貢獻(xiàn)的營收為1.95億元、3.26億元、3.79億元，占線上代運(yùn)營收入比分別為79.59%、82.12%和79.96%。由此可見，若羽臣的收入主要來自給品牌方當(dāng)經(jīng)銷商。

除此之外，若羽臣另一收入來源是分銷業(yè)務(wù)。招股說明書顯示，渠道分銷業(yè)務(wù)指該公司基于品牌方的分銷授權(quán)，向其采購商品后銷售至分銷商，由分銷商對(duì)外銷售。分銷商一般包括京東自營、唯品會(huì)、天貓超市等電商平臺(tái)和在電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪的線上分銷商。

事實(shí)上，作為品牌方在網(wǎng)上的經(jīng)銷商，若羽臣在網(wǎng)上銷售商品時(shí)因?qū)Ξa(chǎn)品描述不屬實(shí)被工商部門行政處罰。

天眼查提供的信息顯示，2016年9月13日，消費(fèi)者舉報(bào)若羽臣在京東商城網(wǎng)站“新安怡旗艦店”銷售的乳頭矯正器宣傳“乳頭矯正器是非常簡單無痛解決奶頭平坦或凹陷的最佳選擇”、“AVENT已成為母嬰用品世界的第一品牌”等廣告用語涉嫌違法，要求工商部門查處。

若羽臣的上述行為涉嫌違反了《中華人民共和國廣告法》第九條第三項(xiàng)的規(guī)定。為查清情況，根據(jù)《工商行政管理機(jī)關(guān)行政處罰程序規(guī)定》第十七條的規(guī)定，本局于2016年9月21日對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行立案調(diào)查。經(jīng)查明：若羽臣通過與北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司及北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司簽訂協(xié)議，約定若羽臣可在京東商城網(wǎng)站開設(shè)店鋪進(jìn)行商品展示和銷售。若羽臣在京東商城網(wǎng)站上的商品頁面信息由當(dāng)事人自行編輯上傳，與平臺(tái)所有者北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司及京東網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)提供者北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司無關(guān)。

若羽臣在京東商城網(wǎng)站設(shè)立的“新安怡旗艦店”進(jìn)行了商品編號(hào)為10146907126的“飛利浦新安怡(AVENT)單個(gè)裝乳頭矯正器”商品的展示和銷售，該商品由若羽臣自行進(jìn)貨、存儲(chǔ)、銷售、經(jīng)營，商品的宣傳頁面也由當(dāng)事人自行編輯上傳，即若羽臣為京東商城網(wǎng)站上“新安怡旗艦店”的“飛利浦新安怡(AVENT)單個(gè)裝乳頭矯正器”商品廣告宣傳的廣告主及廣告發(fā)布者。因涉案商品的廣告宣傳由當(dāng)事人自行編輯發(fā)布，無廣告費(fèi)用產(chǎn)生。

當(dāng)事人在京東商城網(wǎng)站上“新安怡旗艦店”的“飛利浦新安怡(AVENT)單個(gè)裝乳頭矯正器”商品廣告宣傳中使用了“乳頭矯正器是非常簡單無痛解決奶頭平坦或凹陷的最佳選擇”、“AVENT已成為母嬰用品世界的第一品牌”等含有禁止性用語的內(nèi)容，且當(dāng)事人無相關(guān)證據(jù)證明上述廣告內(nèi)容屬實(shí)。

最后法院判決：若羽臣使用禁止性用語進(jìn)行商品廣告宣傳的行為違反了《中華人民共和國廣告法》第九條第三項(xiàng)“廣告不得有下列情形：……(三)使用‘國家級(jí)’、‘最高級(jí)’、‘最佳’等用語;……”的規(guī)定。應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國廣告法》第五十七條：“有下列行為之一的，由工商行政管理部門責(zé)令停止發(fā)布廣告，對(duì)廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，并可以吊銷營業(yè)執(zhí)照，由廣告審查機(jī)關(guān)撤銷廣告審查批準(zhǔn)文件、一年內(nèi)不受理其廣告。

若羽臣作為電商代運(yùn)營企業(yè)，承載著品牌商和龍頭電商平臺(tái)“橋梁”的重要使命，自然對(duì)于自身的企業(yè)形象更為注重，據(jù)媒體報(bào)道，廣州市市場監(jiān)督管理局對(duì)2018年度廣東省“守合同重信用”企業(yè)進(jìn)行公示，若羽臣順利通過了最終評(píng)審，再次獲評(píng)“守合同重信用”企業(yè)稱號(hào)。

然而，我們注意到，就是這樣一家被評(píng)為“守合同重信用”的明星企業(yè)，曾拖欠重要合作伙伴的貨款2000余萬元，與昔日的合作伙伴對(duì)簿公堂，結(jié)局令人唏噓。

據(jù)中國裁判文書網(wǎng)顯示，2016年5月11日，法院受理了比度克起訴若羽臣要求其支付拖欠的貨款以及相應(yīng)的逾期貸款利息的案件，最終法院一審判決若羽臣支付貨款2099萬，以及相應(yīng)的逾期貸款利息。面對(duì)此判決結(jié)果，若羽臣最終與比度克達(dá)成了和解協(xié)議，若羽臣支付給比度克貨款2099.82萬元及利息100萬元，其中bedook化妝品旗艦店的支付寶賬戶中的150余萬元用于沖抵若羽臣應(yīng)付給比度克的貨款。

讓人沒有想到的是，對(duì)簿公堂的雙方曾經(jīng)是親密無間的合作伙伴。2009年，若羽臣與祛痘護(hù)膚品牌比度克初次合作，在雙方對(duì)未來充滿著美好愿景的情形之下，比克度成為了若羽臣的第一家線上經(jīng)銷商，在其后的2014年，比克度一度成為若羽臣的線上代運(yùn)營第一大客戶。不僅如此，比克度同樣也是若羽臣的供應(yīng)商，2014年、2015年若羽臣對(duì)比度克采購金額分別為3717.66萬元、2178.08萬元。但在2015年，雙方的合作關(guān)系因若羽臣拖欠貨款被起訴宣布告終，雖然最終雙方達(dá)成了和解，但合作伙伴關(guān)系也到此為止了。

若羽臣作為一家“堅(jiān)持有擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)肯干、信守承諾”的明星企業(yè)，卻因拖欠合作伙伴的千萬元貨款而最終與合作伙伴對(duì)簿公堂并解除合作關(guān)系，結(jié)局讓人唏噓。

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